Tehot irti kansainvälisestä markkinointi- ja myyntiverkostosta
Muutokset kansainvälisessä toimintaympäristössä, kuten jakelutieverkostossa ja asiakassegmenteissä, ovat ohjanneet äänentoistolaitteisiin erikoistunutta Geneleciä arvioimaan ja uudistamaan markkinoinnin ja myynnin toimintamallejaan. Funnel valikoitui kumppaniksi uutta toimintamallia rakennettaessa. Kehitystyön keskiössä pidettiin Genelecin oman osaamisen ja resurssien entistä terävämpi ja tuloksellisempi hyödyntäminen. Käytäntöjen uudistamisen lisäksi onnistuttiin kehittämään henkilöstölle tehokkaampia ja myynnillisesti tuottavampia työtapoja.
Siamäk Naghian
toimitusjohtaja
KIINNOSTUITKO?
Ota yhteyttä
Mika Rautiainen
CEO
p. 040 5200 301
mika.rautiainen@funnel.fi
TOTEUTUS: Markkinoinnin ja myynnin toimintamallien uudistaminen
Markkinoinnin ja myynnin toimintamallia avaavaa analyysiä lähdettiin rakentamaan yhteistyössä Genelecin johdon ja avainhenkilöiden kanssa. Lisäksi Funnelin työryhmä tutustui suureen määrään tausta-aineistoa, joka tuki toiminnan kokonaisuuden analyysiä. Funnelin riippumaton asiantuntija-asema kannusti henkilöstöä avoimeen viestintään projektin aikana. Tulosten pohjalta koottiin kattava nykytilan kuvaus Genelecin markkinoinnin ja myynnin toimintatavoista, mikä toimi pohjatyönä suosituksille.
Suositukset jaoteltiin kattamaan koko markkinoinnin ja myynnin putki vaihe vaiheelta. Uudet suositellut toimintamallit kokosivat Genelecin olemassa olevat vahvuudet sekä yhdistivät niihin uusia tehokkaita tekemisen tapoja. Lisäksi suosituksista nostettiin esiin kriittisimmät kehitysratkaisut: suositusten priorisointimalli auttaa Geneleciä kehityskohteiden valinnassa ja madaltaa kynnystä ottaa uusia toimintatapoja käyttöön.
Suurin hyöty projektista meille tulee käytäntöjen uudistamisesta ja oman henkilöstömme entistä tehokkaammista ja myynnillisesti tuottavammista työtavoista.
– Siamäk Nighian
toimialajohtaja, Genelec Oy
TULOKSET: Työtapoihin tehokkuutta ja myynnillisyyttä
Genelec oli erittäin tyytyväinen projektin tuloksiin.
– Suurin hyöty projektista meille tulee käytäntöjen uudistamisesta ja oman henkilöstömme entistä tehokkaammista ja myynnillisesti tuottavammista työtavoista, toimitusjohtaja Siamäk Naghian kertoo.
Yhteistyötä jatketaan uuden toimintamallin jalkauttamisen parissa. Sisäisen jalkauttamisen ensimmäinen vaihe toteutetaan Genelecin globaalin myyntitiimin vuotuisessa tapaamisessa. Funnel osallistuu Genelecin myynnin suunnittelupäiville valmentajan ja asiantuntijan roolissa. Monen vuoden yhteistyö Genelecin kanssa jatkuu edelleen.
GENELEC OY
Genelec Oy on omistautunut perustamisestaan eli vuodesta 1978 asti parantamaan studioiden äänentoistoa. Se on kansainvälisesti johtavassa asemassa tässä markkinasegmentissä. Asema on tulosta tiukasta sitoutumisesta tieteellisiin suunnitteluperiaatteisiin sekä tutkimus- että kehitystyössä. Ammattilaisten keskuudessa saatua kokemusta ja tietotaitoa hyödynnetään myös kotikäyttöön suunnatuissa malleissa, joiden suunnitteluperiaatteet noudattavat samaa tinkimätöntä laatua.Genelec on onnistunut luomaan vahvan brändin, jota arvostetaan maailmanlaajuisesti.
Funnel somessa
Muita onnistumisiamme
Miten lanseerata uusi tuote? B2B-markkinakartoitus Media Pocketin tukena
Toteutimme B2B-markkinakartoituksen Suomessa ja Ruotsissa Media Tailorin uudelle mediatiedostojen hallintatyökalulle Media Pocketille.
Yhteistyön kaksisuuntainen mittaaminen tarjoaa MTV:lle apua B2B-kumppanuuksissa
MTV halusi saada kumppaneiltaan syväluotaavaa palautetta ja kehittää sen avulla yhteistyötä. B2B-asiakaskokemuksen mittaaminen kertoo yhteistyön nykytilan.
Funnelin asiakaskuuntelut ja CX Indeksi auttavat Postia pitämään huolta strategisista B2B-asiakkuuksistaan
Posti ja Funnel tekevät tiivistä yhteistyötä Postin asiakkaiden äänen kuulemiseksi ja sen hyödyntämiseksi asiakkuudenhoidon kehitystyössä.
Miten lanseerata uusi tuote? B2B-markkinakartoitus Media Pocketin tukena
Toteutimme B2B-markkinakartoituksen Suomessa ja Ruotsissa Media Tailorin uudelle mediatiedostojen hallintatyökalulle Media Pocketille.
Yhteistyön kaksisuuntainen mittaaminen tarjoaa MTV:lle apua B2B-kumppanuuksissa
MTV halusi saada kumppaneiltaan syväluotaavaa palautetta ja kehittää sen avulla yhteistyötä. B2B-asiakaskokemuksen mittaaminen kertoo yhteistyön nykytilan.
Funnelin asiakaskuuntelut ja CX Indeksi auttavat Postia pitämään huolta strategisista B2B-asiakkuuksistaan
Posti ja Funnel tekevät tiivistä yhteistyötä Postin asiakkaiden äänen kuulemiseksi ja sen hyödyntämiseksi asiakkuudenhoidon kehitystyössä.