Lukuaika: 3 min Gartner julkaisi hiljattain raportin muuttuvista B2B-ostoprosesseista ja sen vaikutuksista perinteisiin myyntistrategioihin. Tutkimuksen tulokset osoittavat, miten vaikeaa asiakkaiden on ostaa, eikä niinkään miten hankalaa myyjien on myydä. Poimimme...
Lukuaika: 2min Korona tuli ja muutti B2B-myyjän arkea. Nyt Asiakkaita ei tavata kasvotusten vaan virtuaalisesti. Säästyypä ajomatkoilta ja ruuhkissa jonottamiselta. Onneksi pomot eivät ole tajunneet vaatia aikaisempaa enempää aktiviteetteja, kuten lisää...
Lukuaika: 3 min Mitkä ominaisuudet tai taidot tekevät myyjästä paremman, tai jopa hyvän B2B -myyjän? Lista on oikeastaan lyhyt, mutta aika hankala toteuttaa käytännössä. 1. Asiakas, et sinä Myynnissä ei ole kysymys sinusta tai myymästäsi tuotteesta/palvelusta. Kyse on...
Pääni räjähtää. Ei tuskasta tai turhautumisesta vaan uusista ideoista ja innostuksesta. –Näin voisi summata kokemukseni ensimmäisestä parista kuukaudesta Funnelin uuden Advisory Boardin toimintaa. Boardilaiset ovat jo lyhyessä ajassa luoneet arvoa niin minulle...
Hei ISS, antakaa tiskareillenne bonusta! Nälkä. Ruokaa. Lounaalle, ISS tarjoaa naapurissa. Lounas oli ok. Ei niin hyvä, että olisin hihkunut, mutta ei niin huono, että olisin haukkunut. Perussuoritus. Vatsa tuli täyteen ilman ähkyä. Mielestäni asiakaskokemus...
Account Based Marketing eli ABM on toimintamalli asiakaskohtaiseen markkinointiin. Ei siis segmenttikohtaista haulikkoammuntaa. Asiakkaalla tarkoitetaan joko nykyistä tai potentiaalista asiakasta – yritystä sekä henkilöitä, jotka on tunnistettu suuren osto- tai...
”It’s hard to be a tonttumies”, toteaa naftaliinista kaivettu tv:n joulukalenteriversio. Kuullessani jälleen tuon lauseen palasin muistoissani parikymmentä vuotta taaksepäin. Paljon on maailma muuttunut tuosta ajasta. On internettiä ja digitaalisatiota, on etätyötä,...
