mennessä Funnel | joulu 5, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasymmärrys / Customer Insight , Asiakkuudenhoito, B2B-myynti, Caset
Uusi toimintamalli asiakkuuksien syventämiseen Tiedon ja Funnelin pitkäjänteinen yhteistyö johti Account Based Marketing- eli ABM-mallin rakentamiseen ja sen jalkauttamiseen pilotin avulla. Uusi toimintatapa mahdollistaa valikoitujen asiakkaiden yksilöllisten...
mennessä Funnel | marras 12, 2018 | Account Based Marketing (ABM), In English
Long-term co-operation between Tieto and Funnel led to the development of an Account Based Marketing (ABM) model. It was first piloted with one specific customer and later implemented on a wider scope. This new approach gives Tieto the opportunity to act on the...
mennessä Funnel | syys 13, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasarvo, Asiakaskokemus / CX, Asiakasymmärrys / Customer Insight , Caset, Ekosysteemit
Kaikki arvioivat kaikkia: kumppani- ja asiakasverkoston näkemys tuotekehityksen ja strategiatyön tukena Älykkäiden digitaalisten ratkaisujen tuottamiseen keskittyvä Citrus Solutions oli siirtymävaiheen kynnyksellä: Yritys oli hiljattain aloittanut tuotteistettujen...
mennessä Funnel | touko 21, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Uutiset, Yritysmarkkinan tila
Funnel selvittää suomalaisten suurten ja keskisuurten yritysten nykykäytäntöjä ja kokemuksia Account Based Marketing ja Account Based Selling -toimissa. Kartoitus aloitetaan toukokuussa 2018 ja tiedon keräämistä jatketaan syksylle. Selvitys on osa laajempaa...
mennessä Terhi Kallio | huhti 20, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasymmärrys / Customer Insight , Blogit
Asiakkaiden hankinnassa onnistumisia tehdään yhteistyöllä ja toisia tukien. Joskus yhteinen sävel tällaisen omaan B2B-bisnekseen sopivan asiakkaan kanssa löytyy helposti, toisinaan tarinaan on satsattava vähän enemmän. Account Based Marketingissa ollaan jo isosti...
mennessä Mika Rautiainen | helmi 16, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Blogit
Account Based Marketing eli ABM on toimintamalli asiakaskohtaiseen markkinointiin. Ei siis segmenttikohtaista haulikkoammuntaa. Asiakkaalla tarkoitetaan joko nykyistä tai potentiaalista asiakasta – yritystä sekä henkilöitä, jotka on tunnistettu suuren osto- tai...
mennessä Mika Rautiainen | joulu 12, 2017 | Account Based Marketing (ABM), Blogit
”It’s hard to be a tonttumies”, toteaa naftaliinista kaivettu tv:n joulukalenteriversio. Kuullessani jälleen tuon lauseen palasin muistoissani parikymmentä vuotta taaksepäin. Paljon on maailma muuttunut tuosta ajasta. On internettiä ja digitaalisatiota, on etätyötä,...
mennessä Funnel | kesä 2, 2013 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasarvo, Asiakasymmärrys / Customer Insight , B2B-myynti, Caset
Tehot irti kansainvälisestä markkinointi- ja myyntiverkostosta Muutokset kansainvälisessä toimintaympäristössä ovat ohjanneet äänentoistolaitteisiin erikoistunutta Geneleciä uudistamaan markkinoinnin ja myynnin toimintamallejaan. Funnel valikoitui kumppaniksi...
mennessä Funnel | elo 2, 2012 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasarvo, Asiakkuudenhoito, B2B-markkinointi, Caset
Toimintamallien uudistaminen lisäsi jalansijaa erikoistuotteiden markkinoilla Stalatubella haluttiin kehittää myyntiä ja markkinointia suuntaan, jolla saataisiin tuettua yrityksen kasvutavoitteita paremmin. Toimintamallien uudistaminen Funnelin luotsaamana auttoi...
