ABM-mallin rakentaminen ja jalkauttaminen mahdollistaa valikoitujen asiakkaiden yksilöllisten tarpeiden kartoituksen ja oikein kohdennetun vaikuttamisen.
Account Based Marketing (ABM)
A Novel approach for deepening customer relationships
Long-term co-operation between Tieto and Funnel led to the development of an Account Based Marketing (ABM) model. It was first piloted with one specific customer and later implemented on a wider scope.
Kaikki arvioivat kaikkia: kumppani- ja asiakasverkoston näkemys tuotekehityksen ja strategiatyön tukena
Funnelin kanssa toteutettu 360-näkymä kertoo Citruksen kumppani- ja asiakasverkoston kokemuksesta ja tuo pohjaa strategia- ja tuotekehitystyöhön.
Funnel kartoittaa ABM:n nykykäytäntöjä
Funnel toteuttaa selvityksen suomalaisten yritysten nykykäytännöistä ja kokemuksista Account Based Marketing ja Account Based Selling -toimissa. Tämä on osa laajempaa Yritysmarkkinan tila -kartoitussarjaa.
Account Insight – yhdessä voittoon
Asiakkaiden hankinnassa onnistumisia tehdään yhteistyöllä ja toisia tukien. Projektipäällikkömme Terhi Kallio avaa blogissaan Accout Insightin tärkeyttä liiketoiminnan kehittämisessä ja kertoo muutaman vinkin hyvään toteutukseen.
Mitä se ABM oikein tarkoittaa?
Mika Rautiainen avaa lisää Account Based Marketingin saloja blogisarjansa toisessa osassa. Tämä on lyhyt oppimäärä ABM:n maailmaan, jossa avataan samalla myös mitä on Account Based Insight, sekä miten ABM yhdistää myynnin, markkinoinnin ja viestinnän.
Kohdennettu markkinointi – miten se voi yhä olla niin vaikeaa?
Onnistunut B2B-myynti vaatii osaamista, tietoa ja toimivia työkaluja. Mika Rautiainen raottaa Account Based Marketingiin painottuvan blogisarjansa ensimmäisessä osassa, mitkä ovat 2010-luvun keinot myynnin onnistumiselle.
Tehot irti kansainvälisestä markkinointi- ja myyntiverkostosta
Muutokset kansainvälisessä toimintaympäristössä ovat ohjanneet Geneleciä arvioimaan ja uudistamaan toimintamallejaan. Funnelin analyysien avulla Genelec on saanut työtavoissaan myynnissä ja markkinoinnissa tehokkaampia ja myynnillisesti tuottavampia.
Toimintamallien uudistaminen lisäsi jalansijaa erikoistuotteiden markkinoilla
Stalatubella haluttiin kehittää myyntiä ja markkinointia paremmin kasvutavoitteita tukevaksi. Toimintamallien uudistaminen Funnelin luotsaamana auttoi saamaan yhdenmukaisen, tehokkaan ja tavoitteita aktiivisesti mittaavan, yhteisen toimintamallin.