B2B-myyjän muistilista

B2B-myyjän muistilista

Lukuaika: 3 min Mitkä ominaisuudet tai taidot tekevät myyjästä paremman, tai jopa hyvän B2B -myyjän? Lista on oikeastaan lyhyt, mutta aika hankala toteuttaa käytännössä. 1. Asiakas, et sinä Myynnissä ei ole kysymys sinusta tai myymästäsi tuotteesta/palvelusta. Kyse on...
Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

”Myyntijohtaminen on vaikeaa”, ”mitä se myyntijohtaminen on” tai ”myyntijohtaminen on aivan omanlaisensa tieteenala”. Tämän tyylisiä lauseita kuulen usein. Jos hyvä johtaminen on henkilölle vaikeaa, niin sitten myös hyvä myyntijohtaminen on vaikeaa. Toisaalta...
Myyntiviestin kirkastus Message House -metodin avulla

Myyntiviestin kirkastus Message House -metodin avulla

Myyntiviestin kirkastus Message House -metodin avulla Funnelin pitkäaikainen asiakas e21 Solutions Oy halusi kirkastaa myyntiviestiään ja työkaluksi valittiin Message House -metodi. Workshopit toteutettiin asiakkaan ääntä hyödyntäen. Asiakashaastattelut tarjosivat...