Hyvä myyjä, villasukissa?

Hyvä myyjä, villasukissa?

Lukuaika: 2min Korona tuli ja muutti B2B-myyjän arkea. Nyt  Asiakkaita ei tavata kasvotusten  vaan virtuaalisesti. Säästyypä ajomatkoilta ja ruuhkissa jonottamiselta. Onneksi pomot eivät ole tajunneet vaatia aikaisempaa enempää aktiviteetteja, kuten lisää...
B2B-myyjän muistilista

B2B-myyjän muistilista

Lukuaika: 3 min Mitkä ominaisuudet tai taidot tekevät myyjästä paremman, tai jopa hyvän B2B -myyjän? Lista on oikeastaan lyhyt, mutta aika hankala toteuttaa käytännössä. 1. Asiakas, et sinä Myynnissä ei ole kysymys sinusta tai myymästäsi tuotteesta/palvelusta. Kyse on...
Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

”Myyntijohtaminen on vaikeaa”, ”mitä se myyntijohtaminen on” tai ”myyntijohtaminen on aivan omanlaisensa tieteenala”. Tämän tyylisiä lauseita kuulen usein. Jos hyvä johtaminen on henkilölle vaikeaa, niin sitten myös hyvä myyntijohtaminen on vaikeaa. Toisaalta...