Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

Salatiede nimeltään myyntijohtaminen

”Myyntijohtaminen on vaikeaa”, ”mitä se myyntijohtaminen on” tai ”myyntijohtaminen on aivan omanlaisensa tieteenala”. Tämän tyylisiä lauseita kuulen usein. Jos hyvä johtaminen on henkilölle vaikeaa, niin sitten myös hyvä myyntijohtaminen on vaikeaa. Toisaalta...
Strategia – heitä sillä vesilintua

Strategia – heitä sillä vesilintua

Mitä kävi tämän vuoden budjetille? Osaatko ennustaa, miltä asiakkaiden syksy näyttää? Milloin tilanne normalisoituu? Mikä enää on normaalia?  Päälaelleen kääntyneessä maailmassa käydään keskustelua siitä, mikä merkitys on strategialla, skenaariotyöllä tai...
Musta joutsen tuli ja kusi mun muroihin

Musta joutsen tuli ja kusi mun muroihin

Päinvastoin kuin vieläkin näyttää olevan tapana, en aloita koronan vaikutuksiin liittyvässä postauksessani koko maailmaa hipelöivällä katsauksella. Uskon, että se on jo kaikkien hallussa. Sen sijaan sukellan suoraan yritysmuroihin.    Miksemme näe Musta Joutsen...
Auttaminen on kuuntelemista

Auttaminen on kuuntelemista

Lyhyenkin googletuksen perusteella yritysten arvoista löytyy paljon sellaisia asioita, kuin halu auttaa ja rohkeus. Arvoina nämä kuulostavat tietysti kivemmilta kuin vaikkapa arkuus ja toiminnan vastahakoisuus, sillä kukapa nyt ei haluaisi asiakastaan auttaa....
Pysy liikkeellä ja menesty yhdessä asiakkaidesi kanssa

Pysy liikkeellä ja menesty yhdessä asiakkaidesi kanssa

”Jos haluat saada kakun uunista nopeammin ulos, ei lämpötilaa kannata nostaa kolmeensataan asteeseen, koska silloin se palaa. Sinun pitää säätää lämpö matalaksi ja odottaa kärsivällisesti.” kirjoittaa Perttu Pölönen osuvasti kirjassaan Tulevaisuuden lukujärjestys. ...