Funnelin Win/Loss-analyysi on tapa selvittää, miten kehittää tarjousprosessia, mitkä ovat myyntinne vahvuuksia ja heikkouksia, ja miten asiakas kokee toimintanne myyntitilanteessa. Suosittelemme analyysiprojektin toteuttamista, jos teitä mietityttää:

• Miksi hävisimme tai voitimme ison, strategisesti merkittävän asiakkuuden tai kilpailutuksen? Mitkä olivat tarjouksen vahvuudet tai heikkoudet?
• Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaamme päätöksentekoon? Miten myyjämme toimivat tarjousprosessin aikana? Missä vaiheessa asiakas teki ostopäätöksen ja miksi?
• Mitkä ovat myynnin parhaimmat tai huonoimmat käytännöt? Miten kehittää tarjousprosessia ja myyntiä?

Win/Loss-analyysi kertoo, mikä muu päätökseen vaikuttaa kuin hinta, ja mitkä ovat myynnin vahvuuksianne ja kehityskohteitanne. Asiakkaiden ja päättäjien kanssa keskustelemalla Funnelin asiantuntijat saavat kaivettua esiin tekijöitä, jotka tuovat teille konkreettisia työvälineitä ja valmennusmateriaaleja myynnin kehittämiseksi.

Takaamme puolueettoman ja värittymättömän kokonaiskuvan tekijöistä, jotka auttavat teitä kehittämään tarjouksenteko- ja myyntiprosessejanne. Funnelin tuottamat tulosraportit auttavat teitä tulevaisuudessa tunnistamaan ja välttämään vaaranpaikat, jotta tarjouksia ei jatkossa hävitä.