mennessä Funnel | marras 12, 2018 | Account Based Marketing (ABM), In English
Long-term co-operation between Tieto and Funnel led to the development of an Account Based Marketing (ABM) model. It was first piloted with one specific customer and later implemented on a wider scope. This new approach gives Tieto the opportunity to act on the...
mennessä Funnel | touko 21, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Uutiset, Yritysmarkkinan tila
Funnel selvittää suomalaisten suurten ja keskisuurten yritysten nykykäytäntöjä ja kokemuksia Account Based Marketing ja Account Based Selling -toimissa. Kartoitus aloitetaan toukokuussa 2018 ja tiedon keräämistä jatketaan syksylle. Selvitys on osa laajempaa...
mennessä Terhi Kallio | huhti 20, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Asiakasymmärrys / Customer Insight , Blogit
Asiakkaiden hankinnassa onnistumisia tehdään yhteistyöllä ja toisia tukien. Joskus yhteinen sävel tällaisen omaan B2B-bisnekseen sopivan asiakkaan kanssa löytyy helposti, toisinaan tarinaan on satsattava vähän enemmän. Account Based Marketingissa ollaan jo isosti...
mennessä Mika Rautiainen | helmi 16, 2018 | Account Based Marketing (ABM), Blogit
Account Based Marketing eli ABM on toimintamalli asiakaskohtaiseen markkinointiin. Ei siis segmenttikohtaista haulikkoammuntaa. Asiakkaalla tarkoitetaan joko nykyistä tai potentiaalista asiakasta – yritystä sekä henkilöitä, jotka on tunnistettu suuren osto- tai...
mennessä Mika Rautiainen | joulu 12, 2017 | Account Based Marketing (ABM), Blogit
”It’s hard to be a tonttumies”, toteaa naftaliinista kaivettu tv:n joulukalenteriversio. Kuullessani jälleen tuon lauseen palasin muistoissani parikymmentä vuotta taaksepäin. Paljon on maailma muuttunut tuosta ajasta. On internettiä ja digitaalisatiota, on etätyötä,...
